站长视角
用户至上

Google Ads广告投放费用是多少?预算怎么设置最合理?

投放Ads广告前,很多人通常最想要了解的就是“我应该设置多少预算”而对于项目负责人来说,很多时候还要考虑“这些预算会带来多少收益?”“多久才能见到效果?”

但是很遗憾,Ads的预算和回报率(或称ROAS)并不是一个简单的计算公式,也不存在一概而论的答案。最合理的算法就是“因人而异”,这是因为Google Ads的预算取决于几个变量,而这些变量也由多个因素共同决定。

本指南将帮助大家详细了解这些变量,以便用户根据本文的介绍来设置自己的Google Ads帐户实际预算。

为什么不存在明确的Google Ads投放费用?

如上所述,Ads的广告费用从宏观的角度来看,主要取决于下方几个变量:

1、行业或市场行情

不同的行业竞争程度是不一样的。通常来说,竞争程度越高的产品,点击费用(CPC)就越高,获得询单的费用也会随之增高,甚至国家里的不同城市,竞价的费用也不一样。

例如,业务服务行业(如法律,会计,房地产等)是Google Ads中竞争最激烈的行业之一,其CPC平均为50美元左右。但是一次成交的收益可能会在1000美元到1万美元之间—因此,即使CPC这么高但依然有相当数量的用户愿意去花费。

另一方面,艺术和娱乐行业的每次点击费用较低,但要达到与服务行业相同的ROAS,则需要吸引更多的客户。因此尽管cpc比较低,但是预算并不低。

2、客户决策周期

在外贸行业里,B端的产品很多时候需要很长的跟单时间。价值越大的产品客户的决策周期往往就越长。因此我常常需要保持耐心,不要过于期待当天投放当天询盘,通常最好把测试时间延长到至少一周。

3、市场趋势

在2020年,令外贸从业者感触最深的就是“计划赶不上变化”,疫情的影响不仅仅是在各国政策的变化,也极大地影响外贸的趋势—很多工厂停工,导致机械行业上半年销售惨淡,但同时也促进了居家休闲产品的热销。

更不要提各种临时性的突发事件,比如加州大火,结果导致空气净化仪的大卖。因此,我建议在推广自己产品之前,请一定要分析和预测下目前的市场情况。

以上就是从宏观的角度去分析“为什么预算没办法被准确判断”,但是接下来我么那就将学习:“如何去设置较为准确的预算费用”

Google Ads预算如何设置?

对于很多Ads新手而言,很多时候账户的预算往往要比预期的消耗快得多—一个月内的预算,在几天之内就被消耗的一干二净,这就导致许多企业认为Ads的价格过高。

但真实情况是,预算的消耗过快,是由于操作者不理解预算的影响因素,导致账户的设置出了问题,首先你必须了解影响出价和预算的几个因素

关键词匹配模式

关键词匹配模式是指用户的搜索词与我们设置的关键词的符合程度。同一个关键词从点击花费上来说,广泛匹配或广泛加修饰符匹配的CPC最低,词组匹配次之,完全匹配消费最高。匹配模式的出价主要取决于Ads的算法和竞争度。

从价格的角度来看,很多人会选择便宜的广泛匹配。但是,这并不是最优解,因为你还要考虑点击量的问题,有的关键词如果使用广泛匹配的话,会导致大量的不相干的用户搜索词涌入到你的账户中——这不光会消耗你的预算,还会导致你的广告评级降低。

因此我推荐初期的账户选择词组匹配的模式。尽管CPC会比广泛匹配高一些,但是引来的流量会相当精准。反而是一种有效的预算控制手段。

比如:“weighted blanket”这个词,我们假定该词的不同匹配模式下同时可以获得90%的页首展示份额,广泛匹配的CPC是6,而词组匹配则是8。俩者获得的总点击分别是100和50,有效的关键词分别是20和30(这个数量是假定值,但实际上广泛的还要低)。

匹配模式 CPC 点击数 有效关键词 总花费 无效花费
(非有效关键词 X CPC)
广泛 6 100 20 600 480
词组 8 50 30 400 160

我们投放Ads广告,自然是希望将预算花在刀刃上,因此无效花费越低越好。所以在设置匹配模式的时候,尽可能选择词组匹配。

广告系列的出价方式

出价模式的改变是Ads在开启智能时代的一个标识,在广告系列层级我们可以设置出价模式。

目前Ads提供了多种出价模式,但是这些很多都是需要数据积累才能使用,对于初期的账户根本用不上。这里我建议刚开始做Ads账户的朋友就选择“争取更多点击次数”这个模式。

因为初期的账户肯定是需要优化调整的,那么投放广告的主要目的就是获取更多的数据以便接下来的优化。因此我们需要选择可控且变量较少的出价模式。通过使用功能争取更多点击次数,我们只需要根据展示份额对出价上限进行调整即可,简单又好用。

地理位置的选择

地理位置的定位设置也是会影响你的出价,而且通过出价系数进行调整,也可以选择在特定的城市或区域加大广告投放力度。

比如你某个系列在投放一段时间后,发现在某个城市的转化非常高。但是由于该地区存在非常多的竞争对手,导致你的展示和点击不足。那么你就需要针对该地区提高出价和预算,进而获取更多的点击和转化。

设备的选择

在Ads中也允许用户选择广告投放的设备,不同的设备对于同样的广告出价都不一样,而用户也可以调整出价系数来控制CPC和广告展示效果。

下面是一组广告的测试数据,这次是从设备的角度去分析:

我们可以看到,同样的预算下,手机端占用了绝大多数的预算(将近75%),带来10个询盘,询盘率为3.26%。而PC端的CPC稍高一些(¥3.19),预算只占了20%,却带来了8个询盘,询盘率为12.5%。

而该系列的PC端的页首展示份额却连10%都不足(用细分功能查看),因此,我会通过调整出价系数将手机端关闭,将所有预算转为PC端。这样就可以更合理的将预算利用。

以上我们例举了4项影响因素,但实际上依然有不少其他的因素会影响CPC和预算,比如广告投放时间广告类型转化的设置等等,还有最主要的质量得分也是最主要的影响因素,不过这里就先不展开讲了。

如何合理的设置Google Ads预算?Google Ads中的点击费用是多少?

正如上文所示,想要确切的设置一个关键词出价账户预算很难——毕竟影响因素过多。但是最合理的方法就是测试

合理的测试你的预算

由于Ads的性质,现在智能化的学习需要至少5天的时间,因此我们需要有足够第一个学习周期的预算。如果是按照我的方法来设置Ads框架的话,那么我建议预一个系列的预算控制在500-1000元——这对于大多数B端行业来说是足够的。

另外我建议使用人工充值,这样很容易控制费用消耗不至于超额花费。

测试的CPC是多少?

如上文所说,如果使用的是“争取更多点击出价”的方式,那么你只需要设置一个出价上限即可。这样谷歌就会在你设置的出价限额中参与广告排名,并获取最多的展示数据。

注意不要不设置出价上限,否则你的预算瞬间就能花光光。

而出价上限也不难设置,你可以通过GKP(谷歌关键词规划师)来推测下:

首先打开GKP,找到历史指标,添加你的核心关键词,注意将地理位置选对,因为很多时候会默认为你账户的注册国家。

这里能看见有页首地位区间出价页首高位区间出价,因为谷歌的展示排名在自然搜索结果的上方有四个位置,而低位区间就指的是3、4位的排名。因此我们的出价只需要高过低位区间¥1-1.5就足够了。

Google Ads中最昂贵的关键字是什么?

这里有一份报告,是关于美国地区,哪些词的竞争热度,也就是CPC最高。

AdWords付给Google最昂贵的关键字多少钱

但是这些只是这个关键词的类别,并不是指的关键词本身的出价。该数据来源于国外的一家数据调查公司,感兴趣的可以看下:

Keyword Cost per Click (CPC)
Insurance $54.91
Loans $44.28
Mortgage $47.12
Attorney $47.07
Credit $36.06
Lawyer $42.51
Donate $42.02
Degree $40.61
Hosting $31.91
Claim $45.51
Conference Call $42.05
Trading $33.19
Software $35.29
Recovery $42.03
Transfer $29.86
Gas/Electicity $54.62
Classes $35.04
Rehab $33.59
Treatment $37.18
Cord Blood $27.80

如果你的行业出现在上面也没必要感觉很难,因为我们刚才也说了,这只是一个类别的大致出价,而真正的关键词和账户框架优化才是关键。而且出价越高的行业,往往利润就越高,只要操作得当,你的投资回报率甚至要远高于CPC便宜的产品——只要你的账户设置的足够好。

搬瓦工推荐方案

温馨提醒 如果您有选择困难症,直接选中间的 CN2 GIA-E方案,季付 $49.99,多达 12 个机房任意切换
方案 内存 CPU 硬盘 流量/月 带宽 机房 价格 购买
CN2
(最便宜)
1GB 1核 20GB 1TB 1Gbps DC3 CN2
DC8 ZNET
$49.99/年 直达
CN2 2GB 1核 40GB 2TB 1Gbps $52.99/半年
$99.99/年
直达
CN2 GIA-E
(最推荐)
1GB 2核 20GB 1TB 2.5Gbps DC6 CN2 GIA-E
DC9 CN2 GIA
日本软银 JPOS_1
荷兰 EUNL_9
$49.99/季度
$169.99/年
直达
CN2 GIA-E 2GB 3核 40GB 2TB 2.5Gbps $89.99/季度
$299.99/年
直达
HK 2GB 2核 40GB 0.5TB 1Gbps 中国香港 CN2 GIA $89.99/月
$899.99/年
直达
HK 4GB 4核 80GB 1TB 1Gbps $155.99/月
$1559.99/年
直达
TOKYO 2GB 2核 40GB 0.5TB 1.2Gbps 日本东京 CN2 GIA $89.99/月
$899.99/年
直达
TOKYO 4GB 4核 80GB 1TB 1.2Gbps $155.99/月
$1559.99/年
直达
搬瓦工优惠码BWH3HYATVBJW 2022年最新搬瓦工VPS购买图文教程

关于 CNIDC测评

【声明】:本站宗旨是为方便站长、科研及外贸人员,请勿用于其它用途!站内所有内容及资源,均来自网络。本站自身不提供任何资源的储存及下载,若无意侵犯到您的权利,请及时与我们联系。另外群里不定期放出优质免费资源,欢迎加入!

香港110M(含10M CN2)大带宽独服限量促销,香港E3-8G-1T硬盘-3IP,月付仅799!
赞(0)
版权声明:本文采用知识共享 署名4.0国际许可协议 [BY-NC-SA] 进行授权, 转载请注明出处。
文章名称:《Google Ads广告投放费用是多少?预算怎么设置最合理?》
文章链接:https://cnidc.co/29833.html
【声明】:国外主机测评仅分享信息,不参与任何交易,也非中介,所有内容仅代表个人观点,均不作直接、间接、法定、约定的保证,读者购买风险自担。一旦您访问国外主机测评,即表示您已经知晓并接受了此声明通告。
【关于安全】:任何 IDC商家都有倒闭和跑路的可能,备份永远是最佳选择,服务器也是机器,不勤备份是对自己极不负责的表现,请保持良好的备份习惯。
标签:
广告位招租,欢迎骚扰
香港110M(含10M CN2)大带宽独服限量促销,香港E3-8G-1T硬盘-3IP,月付仅799!