Ads每个广告组应添加多少个广告？如何判断广告效果？

很多Google Ads新手在投放广告前最喜欢问的一个问题就是，我的每个广告组要添加多少个广告才合适啊？

这里谷歌给了一个大众化的结论

为每个广告组制作至少 3 个广告

每个广告组都应该至少包含 3 个优质广告。这样，系统就可以优化广告效果，并且您可以查看效果数据，从而了解什么样的广告内容最能打动您的受众群体。

为建立良好的帐号组织结构，请务必制作非常具体的广告组。例如，如果您销售美食，请为您供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告，而非一般的食品广告。具体程度和细节让您的广告更具相关性。广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好（并且会带来更多转化）。

Google support—制作成功的搜索广告系列

但实际上有几个“错误”或者说是没有具体讲到的操作点，这里我就来具体讲解下：

第一个问题，谷歌要求至少3个广告，但实际上并不是如此

这里要先说下搜索广告的类型，主要有俩个，一个是文字广告（以前被称为大文字广告），一个是自适应搜索广告。

关于这俩个类型的广告原理就不多说了，这里我简单来讲下，作为一个广告优化师，你必须注意的几点：

文字广告就是固定的内容，经典的三段式标题，搭配俩个广告描述

文字广告需要注意的问题：

• 第一个和第二个标题最重要，但是第三个标题很有可能会显示不出来，所以一般第三个标题写公司名称。而且标题的首字母最好都要大写（像这个广告就是不合格的）
• 广告描述也是如此，第一个比第二个重要的多。第二个描述有时也展示不出来或者被广告附加信息所顶替。广告描述尽可能用短语，不要用一个大长段文字描述。
• 显示路径可以把产品的关键词或简称之类的放到里面，也有助于提高广告相关性
• 无论是标题还是内容最好尽可能的占满字符数

自适应搜索广告的灵活度要比文字广告高一些，但是注意了，灵活度高并不是指效果一定要比文字广告好。

有的人的在广告添加时可能会只出现允许添加自适应广告，但是添加后也可以切换成文字广告（如上图红框所示）

自适应搜索广告需要注意的问题：

• 自适应搜索广告其实有不少提示，并且在右上角有一个明确的广告效力评价。只要这个广告效力能够达到良好或优秀就属于OK的了。
• 基本上你肯定是要写满10个标题，4个描述
• 标题中要带有广告组内的关键词，这里建议写3-4个关键词就差不多了
• 标题中要带有一些产品数据或优惠信息即可
• 文字描述也是要包含广告组内的关键词，描述就不多说了，与文字广告一样

第二个问题，如何把广告写的具体？

例如，如果您销售美食，请为您供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告，而非一般的食品广告。具体程度和细节让您的广告更具相关性。广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好（并且会带来更多转化）。

Google support—制作成功的搜索广告系列

其实写的具体就是提高广告相关性，这里你只需要记住俩点：

1. 你设置的所有广告要能说明自己该组内所有关键词，比如一个广告组里有“红色皮包”，“蓝色皮包”，那么你的广告中就一定要出现“提供多种颜色的皮包，包括红色，蓝色”这样的说明
2. 你广告中描述的内容一定要在对应的着陆页上找到，比如皮包要提供颜色选项，或者是广告中出现的优惠描述，也一定要在着陆页中明显体现。

Tips：之前有一个做法，是使用关键词插入（在广告中使用{}这个符号）功能，有助于提高相关性，但是自Ads的智能广告出现后，该功能就变得可有可无了，我的意见是可以是使用，但是没有必要刻意去使用。

第三个问题，如何判断我的广告效果？

在Ads推广的数据分析中，我们一切要以数据为判断依据：

对于广告效果的判断，我们需要考量的有俩点：

• 第一，广告内容是不是够吸引人，是不是与其搜索的意图相关
• 第二，广告对应的着陆页是不是准确

因此针对第一种情况，我们要看的是以下数据

点击率：点击率是最能判断一个广告效果的数据，点击率越高说明广告的描述与用户的搜索意图就越符合。（那么为什么不看展示次数？这个问题我们留到下次解答）

转化率和转化次数：这个是作为次要的关注点，因为很多B端行业的产品并不像C端行业一样，点击加购物车付款一条龙，所以很少会存在ROAS一说。那么专户应该记录的是用户的咨询，下载你的文档说明，查看你的联系方式等等。如果一个广告带来的转化次数越多，那就说明该广告与用户的需求越相关。

针对第二种，我们需要注意的是用户点击广告后的行为

跳出率：很好理解，如果用户进了着陆页就立马跳出，基本说明你的网站对于用户的价值很低，没有满足其搜索意图。因此跳出率越低越好（但是如果出现0%的情况，那多数是你的统计代码设置的有问题）

每次会话浏览页数：用户每次访问浏览的页数越多，说明对你的产品或描述越关心，咨询的几率也就越大

会话的平均时间：与浏览页数类似，停留时间越长，代表用户对你的产品越感兴趣

因此推断广告效果的好坏，只要一句上面的数据来判断就可以清晰分辨了。分析出来后我们需要做的事情就是修改，我一般习惯在15-30天的时间对广告进行一次优化，去掉效果一般的广告或是根据数据重新做广告组分组，确保整体的广告效果是在一个优化的步骤，而不是停滞不前。